PART 2-传奇类素材卖点的演变与分析除了媒体平台给出的一些素材标签分析，我们还会用自己独有的一套方法论对素材进行归类总结。
同一阶段起量的素材往往具有相同的特点，比如过年期间复古类的素材，到之后冰雪类的素材，到现在微变类的素材。素材被称为广告计划最初始的定向，不同素材针对的用户受众也有所不同，所以同一个游戏想要抓取不同类型的用户玩家也需要不同类型的素材。
接下来，我们来对几种不同类型的素材逐个分析：
（1）复古类素材
首先复古类素材针对的用户群体主要是当年80、90后的情怀党，他们是直接经历了当年传奇盛况的一波用户，对于游戏的粘性也是最高的，所以买量的时候优先使用的这一类素材，保证我们第一批的用户质量。
复古素材利用高度还原1.76版本热血地图、怪物、和武器装备，这种素材能精准吸引传奇的老玩家，转化率非常高，但相对应的，也是因为素材的针对性太强，所以点击率表现一般，基本维持在1%以内。在素材的处理上，会重点突出偏复古风的玩家人物面板，勾起传奇老玩家心中的青春记忆，点燃玩家的怀旧情绪，可以看到除了复古的人物面板以外，还有传奇中比较经典的武器名属性面板，像逍遥扇和记忆戒指。
同时，通过我们团队对腾讯渠道的素材测试，像这种人物面板加上传奇经典武器属性面板的图相对来说容易起量。
从“创意排行榜”的“行业受众分析”中我们也可以看出，该类型素材的主要营销卖点就是经典复刻，54%的用户群是25-39年龄段，符合我们定位的80后90后人群。
（2）冰雪类素材
在经过一段时间的投放之后，我们会发现复古类的素材也有渐渐地衰退，点击率相对稳定，转化率却是逐步降低的，当然这也是一个用户群体被筛选过后的必然结果。这个时期我们在观察“创意排行榜”发现，冰雪传奇APP买量数据也很大，同时也注意到这时微信小游戏中有关冰雪地图的素材相对较少，于是我们就开始思考能不能从这个素材方向来获取更多不同于以前的用户。在传奇版本的更新迭代中，冰雪也是继1.76版本之后又一个比较经典的版本，相较复古传奇多出了冰雪地图和一些专属怪物，而从冰雪版本出发又衍生出了非常多的小版本，所以玩过冰雪传奇的用户量级也是非常大的。愿意玩这个版本的用户不仅对于传奇经典的装备和玩法非常认可，还对新版本新地图有着很强的好奇心和探索欲，这类用户和我们游戏的匹配度也比较高（游戏中也有冰雪地图），所以我们开始着手制作冰雪类型的素材。
冰雪传奇这个地图比较新颖，加上人物面板等又是偏复古类型，冰雪类素材迅速承接之前复古类素材的余量。
并且，在冰雪的素材上面，可以明显的看到不止有人物面板，还加入了打怪掉落装备的场景。因此，这是从侧面向用户传达游戏中的高爆率、新装备等卖点，吸引用户的关注。
同时冰雪传奇辅助打怪，冰雪类素材的点击率较复古类型大约有1%的提升，也能弥补我们复古素材转化率下降的不足，相对于纯复古类素材则更容易拿量。（3）微变类素材
从复古素材到冰雪素材的演变，我们可以发现，在一个游戏转化率逐步下降的时候，我们可以通过不同素材类型不同的卖点来提高点击率。
就可以大大延长一个游戏投放周期辅助论坛，所以这时间我们就研究什么类型的素材点击率会比冰雪还高。我们从用户角度出发，去理解用户，除了情怀和新鲜感，在传奇里还有什么痛点是他们更加关注的呢？
通过对“创意排行榜”的关键词分析，我们终于挖掘出很多头部素材的共同特点——爆率和光武。而微变类素材刚好能把这一特点很好地表现。
这类微变类素材，最大的特点就是地图上的光柱和人物身上的武器非常吸睛。
绚丽的时装、高属性的武器及素材中出现的光柱，一方面可以第一时间加强用户的代入感。另一方面能通过武器光柱引发用户的好奇心。
